中新經緯5月29日電 (魏薇)近日，在江蘇益和寵物用品有限公司(下稱益和寵物)的智能電商云倉發貨區，中新經緯看到，工人們正在對照訂單分揀貨品，并將商品打包裝好，通過一條條傳送帶，商品直接送往各個快遞公司的送貨車發貨。

　　“原料屠宰到生產加工，再到打包發貨，只需要24小時就能完成，保證寵物們吃到新鮮生產的食物。”益和寵物董事長兼總經理施立平在接受中新經緯采訪時表示。

　　臨近618，益和寵物正在緊鑼密鼓地準備當中。該公司相關負責人介紹，益和寵物計劃在618期間，10個直播間將以駐場的形式，在工廠流水線直播。

　　從代工貼牌轉型到創立自主品牌

　　2012年，退伍后的施立平打算創業，因為喜歡養寵物，他選擇投身寵物食品領域。在寵物食品行業的發展初期，中國企業大多以代工模式切入市場，益和寵物也不例外。

　　“一開始我們主要是給歐美國家做貼牌代工業務，但逐漸我們意識到，貼牌代工是沒有出路的。”施立平說。

　　通過分析海外市場，施立平發現，雖然歐美寵物食品品牌歷經數十年沉淀，已占據一定市場份額，但中國國內市場的年輕消費者對國貨的接受度在逐漸提升。2014年，施立平作出了一個決定：收購美國品牌“派豪”，同時創立自有品牌“益和”“貓大力”，開啟從貼牌代工到自有品牌的戰略升級。

　　轉型之路并非一帆風順。2014—2015年，益和寵物因在供應鏈建設與品牌打造上的投入，導致短期出現虧損，進而面臨資金緊張，無法進行擴大再生產。“當時南京銀行宿遷分行的業務員找到我，給我們做了南京銀行在宿遷市的首筆民營企業信用貸款480萬元，并且每增加1000萬銷售額匹配200萬元貸款額度。”施立平說。

　　在資金的支持下，益和寵品逐漸構建起多品牌矩陣：“益和”主打全品類寵物食品，“貓大力”聚焦高端貓糧市場，“派豪”專攻歐美高端出口，今年推出的新品牌“益和鮮食”則以“人用級食材”切入鮮食賽道。這種分層布局覆蓋了不同消費層級和市場需求，2024年數據顯示，三大核心品牌年銷量分別突破2億元，鮮食品牌曾創下一天直播銷售量破百萬，打破狗糧直播間的單日銷量紀錄。

　　除了創建自有品牌，2018年至2022年，益和寵物開始布局品牌全產業鏈，并開展線下線上全渠道覆蓋。在線上，益和寵物入駐了淘寶、京東、天貓、拼多多、抖音、小紅書等渠道；在線下，進入33個省級行政區，有200多個經銷商、2.1萬家門店、2000家新零售門店。

　　“2025年2月，益和開始打造寵物線下新零售業態——百城千店貓狗購，計劃在三年內布局‘百城千店’規模。我們要把寵物店開在消費者身邊，真正做到線上線下相同性價比，相同質量。同時，這些門店主要開在二線及以下城市，確保物業成本很低，并且能滿足更多人就業。如果千家店開好，基本上能解決3000人左右的就業問題，沉淀百萬養寵客戶用戶數據畫像。”施立平說。

　　數據顯示，2024年，益和寵物營收超6億元人民幣，近三年復合增長率超40%，預計2025年營收為8億至10億元。如今，益和寵物自有品牌產品占據了80%的銷售份額，產品遠銷60多個國家和地區。

　　直播間開進工廠里

　　與智能云倉發貨區僅一面玻璃之隔，就是益和寵物“貓大力”品牌的直播間。中新經緯走訪時看到，主播正在這里介紹手中的貓糧，而消費者也可以近距離看到廠房打包、發貨的全過程。

　　益和寵物董秘王炳淇介紹，公司計劃在今年618期間，10個直播間將以駐場的形式，在工廠流水線直播。為消費者直觀展示寵物食品生產的全流程。

　　談到消費者對寵物食品消費的變化，施立平提到，過去消費者認為海外的產品好，現在消費者更為理性。以前海外品牌占據中國寵物食品的主流，現在已經改變了。另外，過去寵物食品卷指標、卷概念、卷食材，如今逐漸回歸本源，消費者更希望生產商提供新鮮衛生、營養可靠的產品。

　　為了保證寵物食品的新鮮度，2012年起，益和寵物食品生產工廠與中國國內大型禽類食品頭部企業江蘇益客食品集團股份有限公司(下稱益客)達成深度戰略合作關系。

　　“8點鮮肉生產完成，8點半冷鏈運輸就能直達生產基地。”施立平介紹，益客旗下的屠宰場距離益和的寵物食品生產工廠僅一墻之隔，兩者地理距離僅在“百米之間”，運輸極為便捷。既保證肉源新鮮與安全，也為企業節約可觀的運輸及包裝成本。

　　為了保證發貨速度，益和寵物還建起了兩個智能電商云倉。施立平表示，兩個智能云倉共計2萬平方米，配有WMS+ERP系統及全自動分揀傳送裝置。日發貨量最高可達8萬單，為公司自有電商及客戶提供一站式倉配服務。

　　施立平稱，2021年，益和寵物打造了寵物行業在抖音直播平臺上首個銷售額過億元的直播間——貓大力官方旗艦店。

　　“之所以年銷售額過億是因為我們的效率高。抖音的特點是爆單，當時突然有一天直播間銷售額達到140萬元，我們沒有那么多現貨，這時就體現了我們的供應鏈優勢，能在24小時內解決發貨。之后，抖音平臺識別到我們的供貨能力非常強，就不斷給我們推流。”施立平說。

　　據王炳淇透露，2024年618大促期間，益和品牌寵物零食銷售額突破2100萬元，創下歷史新高。預計2025年益和品牌寵物零食618銷售額有望突破2600萬元。此外，貓大力品牌618期間預計銷售額1500萬元。

　　施立平提到，目前正在全面新建、改造烘焙糧、凍干糧、寵物保健品及濕糧工廠，致力打造能接受消費者參觀的全景式透明化工廠。

　　海外市場競爭上升至技術端

　　在施立平看來，寵物食品行業的競爭本質是產品的競爭。施立平稱，企業2021—2024年累計4900萬元研發費用，擁有65余項專利，其中7項為國家級發明專利。

　　施立平觀察到，中國與歐美相比，供應鏈的核心優勢在于成本，中國從原料到配套、到整個服務體系都有優勢。但他認為，目前中國的寵物食品行業與歐美相比已經不在成本端競爭，而是上升到技術端。

　　“我們給歐美市場創造了很多產品。”施立平拿起一款產品介紹道，“這款寵物盲盒是我們的首創，客戶都很喜歡，歐美的客戶對于專利技術有很強的意識，即便有其他生產商也有賣類似的產品，但客戶始終找我購買。”

　　施立平稱，2024年，有180萬個美國家庭購買了益和寵物生產的寵物盲盒，預計今年圣誕節新增40萬個歐洲家庭會購買益和的產品。“就在不久前，歐美客戶的圣誕節禮物已經下單了，每年3、4月份客戶就會下單，我們會在8、9月份交付、10月份上到貨架上，消費者11月份便能夠購買。”

　　在產品創新上，益和寵物突破傳統糧食品類局限，積極開發寵物保健品和其他創新品類。“過去很多人會給小狗喂煮過的雞腿，但雞腿骨頭質地堅硬，烹煮后會更硬，小狗吞咽時很容易刺破食道。每年，中國國內都會有上百起小狗被刺破食道去世的案例。”施立平說。

　　為了解決這個痛點，施立平帶領研發團隊成功開發出了“酥骨雞腿”——外觀保留完整雞腿形態，內部骨頭經過特殊工藝處理后可以達到酥軟可食的標準。2017年，“酥骨雞腿”一經推出便成為現象級爆款。“最多的時候，這個單品一個月賣了200萬袋。”施立平稱。

　　此外，益和針對老年犬推出了關節養護烘焙糧；與清華大學合作研發的“谷物貓砂”，以咖啡渣、稻殼等農業副產品為原料，實現“0甲醛、0工業膠”，年銷量突破500萬袋，成為環保貓砂品類標桿。

　　艾媒咨詢數據顯示，2023年中國寵物經濟產業規模達5928億元，預計2025年中國寵物經濟產業規模有望達到8114億元，其中寵物食品為2670億元，寵物用品為484億元。

　　據施立平介紹，2024年公司新投資了6億元，新增高端的凍干寵物食品生產線及新型主糧生產線，預計投產后年產值可新增10億元。

　　“我們計劃2028年實現營收30億元、IPO這一階段性目標，并致力于成為寵物行業的頭部企業，創造世界級的寵物食品知名品牌。”施立平說。

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責任編輯：羅琨 李中元